紅四方市場中心保險粉銷售公司經(jīng)理吳如奎,帶領保險粉銷售團隊取得了突出成績。近年來,市場變幻莫測,難以捉摸,保險粉產(chǎn)品也無一例外地受到相當程度的沖擊,作為保險粉銷售公司經(jīng)理的吳如奎深感責任重大。于是,他主動出擊,了解客戶需要,做好售后服務,并分門別類建立銷售備忘錄,留住老客戶,開發(fā)新用戶。充分利用一切機會,吸納信息,推廣產(chǎn)品,帶領保險粉公司精兵強將,走誠信營銷、情感營銷、技術營銷的道路,以自己獨特的營銷方式與經(jīng)營理念,來競爭市場、服務用戶。近年來,保險粉市場產(chǎn)能過剩嚴重,同時下游紡織印染行業(yè)因環(huán)境治理力度加大,中小印染企業(yè)大面積關停,行業(yè)競爭進一步加劇。面對市場困境,吳如奎和他的團隊一方面與保險粉同行企業(yè)密切交流信息,探討共同約束產(chǎn)能、維護市場秩序、避免同行企業(yè)低價傾銷;另一方面,積極開拓市場,見縫插針,瞄準目標客戶不放松,為紅四方擴大規(guī)模后的新增產(chǎn)能釋放,尋找市場空間。從而實現(xiàn)保險粉產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡。2017年全年銷售保險粉,與2016年相比,銷量增長25%,創(chuàng)公司歷年來產(chǎn)銷最高記錄,從原先全國行業(yè)排名靠后企業(yè),一舉騰飛,產(chǎn)銷規(guī)模位居國內(nèi)保險粉行業(yè)第一位。
紅四方肥業(yè)公司農(nóng)化銷售西北公司山陜中心經(jīng)理方銳,面對2017年整個農(nóng)化銷售受國家農(nóng)業(yè)種植結構調(diào)整,農(nóng)產(chǎn)品價格低迷和環(huán)保整治等影響,市場異常艱難,他帶領團隊迎難而上,實現(xiàn)了銷量逆勢增長。團隊中多以年輕業(yè)務員為主,進廠時間較短,而西北片區(qū)主要在陜甘寧,距離公司較遠,人員出差時間長。時間一久,難免人員思想出現(xiàn)偏差,針對這樣的情況,他每個月走訪一次各區(qū)域,及時掌握人員思想動態(tài),認真溝通,努力排解員工壓力,讓其回到正確的工作狀態(tài)中。2017年該區(qū)域未出現(xiàn)一名員工離職。區(qū)域人員穩(wěn)定,為2018年的工作打下良好的基礎。2017年山陜中心合計新開發(fā)了紅四方紅色勁典江淮渠道25戶,并都實現(xiàn)銷售,人人在年初按計劃任務開發(fā)數(shù)量來執(zhí)行,這樣使得現(xiàn)在的區(qū)域得到了很好的優(yōu)化,渠道實現(xiàn)了新老新舊更替,承接銷量得到了更加穩(wěn)固。2017年全年實現(xiàn)復合肥銷售53386噸,同比2016年實現(xiàn)增長3007噸,綜合完成率為81.68%。他個人完成率達105%,在公司中心經(jīng)理排名第一。并且做到貨款兩清,全年無在途逾期,銀行貸款還款率100%,截至12月底,所負責的區(qū)域客戶無任何在途資金未回。