紅四方市場中心保險粉銷售公司經(jīng)理吳如奎，帶領保險粉銷售團隊取得了突出成績。近年來，市場變幻莫測，難以捉摸，保險粉產(chǎn)品也無一例外地受到相當程度的沖擊，作為保險粉銷售公司經(jīng)理的吳如奎深感責任重大。于是，他主動出擊，了解客戶需要，做好售后服務，并分門別類建立銷售備忘錄，留住老客戶，開發(fā)新用戶。充分利用一切機會，吸納信息，推廣產(chǎn)品，帶領保險粉公司精兵強將，走誠信營銷、情感營銷、技術營銷的道路，以自己獨特的營銷方式與經(jīng)營理念，來競爭市場、服務用戶。近年來，保險粉市場產(chǎn)能過剩嚴重，同時下游紡織印染行業(yè)因環(huán)境治理力度加大，中小印染企業(yè)大面積關停，行業(yè)競爭進一步加劇。面對市場困境，吳如奎和他的團隊一方面與保險粉同行企業(yè)密切交流信息，探討共同約束產(chǎn)能、維護市場秩序、避免同行企業(yè)低價傾銷；另一方面，積極開拓市場，見縫插針，瞄準目標客戶不放松，為紅四方擴大規(guī)模后的新增產(chǎn)能釋放，尋找市場空間。從而實現(xiàn)保險粉產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡。2017年全年銷售保險粉，與2016年相比，銷量增長25%，創(chuàng)公司歷年來產(chǎn)銷最高記錄，從原先全國行業(yè)排名靠后企業(yè)，一舉騰飛，產(chǎn)銷規(guī)模位居國內(nèi)保險粉行業(yè)第一位。

        紅四方肥業(yè)公司農(nóng)化銷售西北公司山陜中心經(jīng)理方銳，面對2017年整個農(nóng)化銷售受國家農(nóng)業(yè)種植結構調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷和環(huán)保整治等影響，市場異常艱難，他帶領團隊迎難而上，實現(xiàn)了銷量逆勢增長。團隊中多以年輕業(yè)務員為主，進廠時間較短，而西北片區(qū)主要在陜甘寧，距離公司較遠，人員出差時間長。時間一久，難免人員思想出現(xiàn)偏差，針對這樣的情況，他每個月走訪一次各區(qū)域，及時掌握人員思想動態(tài)，認真溝通，努力排解員工壓力，讓其回到正確的工作狀態(tài)中。2017年該區(qū)域未出現(xiàn)一名員工離職。區(qū)域人員穩(wěn)定，為2018年的工作打下良好的基礎。2017年山陜中心合計新開發(fā)了紅四方紅色勁典江淮渠道25戶，并都實現(xiàn)銷售，人人在年初按計劃任務開發(fā)數(shù)量來執(zhí)行，這樣使得現(xiàn)在的區(qū)域得到了很好的優(yōu)化，渠道實現(xiàn)了新老新舊更替，承接銷量得到了更加穩(wěn)固。2017年全年實現(xiàn)復合肥銷售53386噸，同比2016年實現(xiàn)增長3007噸，綜合完成率為81.68%。他個人完成率達105%，在公司中心經(jīng)理排名第一。并且做到貨款兩清，全年無在途逾期，銀行貸款還款率100%，截至12月底，所負責的區(qū)域客戶無任何在途資金未回。